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SALES
Vendite

SALES FOLDER
Raccolta sintetica di argomentazioni per la forza vendita. Generalmente stampato in forma accattivante

SALES FORCE
vedi FORZA VENDITA

SALES MANAGER
Responsabile delle vendite di un'azienda

SALES NETWORK
vedi RETE DI VENDITA

SALES TEST
Lancio di un prodotto in un'area localizzata del territorio nazionale

SAMPLING
Campionamento. Si effettua offrendo gratuitamente in prova al consumatore un determinato prodotto o campione di esso. La distribuzione può essere effettuata nel punto di vendita, a domicilio oppure allegata ad una rivista

SCAFFALE (SHELF)
1. Struttura che alloggia i prodotti in un punto di vendita.
. Nel punto di vendita a libero servizio, definisce la struttura che forma le corsie dove vengono esposti i prodotti. Composta da ripiani e da binari dove vengono inseriti i prezzi con i codici di vendita sotto ciascun prodotto posizionato sul ripiano. Lo spazio occupato da una referenza sullo scaffale è denominato "facing". La parte finale dello scaffale è denominata "testata di gondola" ed è considerata come una posizione privilegiata per la vendita di prodotti

SCALA COLORI o SCALA CROMATICA
Collezione di campioni di colori standard di riferimento (es. scala pantone, scala Ral)

SCANNER
1. Strumento elettronico utilizzato per la corretta separazione dei colori di un fotocolor o di una illustrazione in funzione della preparazione degli impianti di fotolito
2. Dispositivo di lettura automatica dei codici a barre, applicato alle casse dei punti vendita a libero servizio. Consente la stampa dello scontrino fiscale senza digitare i codici o la descrizione dei prodotti ed i prezzi

SCATOLATO
Barra quadrata o rettangolare in metallo o plastica di varie sezioni

SCELTA DELLA MARCA (BRAND SELECTION)
Avviene quando il consumatore ha bisogno di un prodotto ma non ha preferenze di marca, oppure è indeciso tra diverse marche. Si parla di "in-store selection" se la scelta avviene nel punto di vendita

SCIVOLANTI
Bottoni metallici elastici per assorbire colpi, collocati sotto un espositore o un mobile per facilitarne lo spostamento o assicurarne la stabilità

SCIVOLO
Vassoio inclinato posizionato in uno scaffale e contenente un certo numero di prodotti che scivolano in avanti mano a mano che quelli in prima fila vengono prelevati di consumatori

SCONTORNO
Eliminazione dello sfondo di un soggetto al tratto o fotografico

SCREENING
Selezione/valutazione. Si effettua generalmente su proposte ancora allo stato embrionale per individuare quelle da sviluppare

SECOND PLACEMENT
Esposizione preferenziale del prodotto in un punto di vendita (al di fuori dello scaffale)

SEGMENTAZIONE
Suddivisione in insiemi omogenei, secondo parametri codificati, del mercato e dei consumatori per effettuare ricerche, valutazioni, potenzialità di assorbimento di determinati prodotti/servizi

SEGNA-MARCA
Cartellino realizzato in materiali diversi, gene-ralmente posizionato in vetrina accanto ai prodotti da identificare

SEGNA-ORARIO
Supporto con gli orari intercambiabili di apertura e chiusura. Può contenere un messaggio pubblicitario

SEGNA-PREZZO
Cartellino che indica il prezzo di un prodotto, può essere pubblicitario se usato per gli allestimenti vetrinistici

SEGNATURA
Foglio stampato piegato per la rilegatura

SELF-COUPONING
Distribuzione automatica di buoni sconto mediante apparecchio elettronico installato nel punto di vendita

SELF-LIQUIDATING OFFER
Definisce una promozione con cui un'azienda o un dettagliante offrono un prodotto ad un prezzo vistosamente inferiore al suo valore di mercato subordinato all'acquisto di uno o più prodotti dell'azienda o del dettagliante

SELF-SELECTOR
Espositore di gamma che consente di provare, misurare, scegliere tipi o colori di prodotti, anche tecnici

SELF-SERVICE
Libero servizio. Prelievo diretto di prodotti da uno scaffale da parte dal consumatore, che effettua il pagamento alla cassa

SELL-IN
Vendita di prodotti dal fabbricante al dettagliante. Indica l'entrata di merce nel punto di vendita

SELL-OUT
Vendita di prodotti dal dettagliante al consumatore. Indica l'uscita di merce dal punto di vendita

SHELF
vedi SCAFFALE

SHELF-LIFE
Tempo di durata di un prodotto nello scaffale

SHOP-IN-SHOP
Espositore che raggruppa la gamma di prodotti di una marca all'interno di un punto di vendita

SHORT-RANGE PLANNING
Pianificazione a breve periodo

SINERGIA
Effetto moltiplicatore ottenuto utilizzando più strategie o più elementi

SLIM
Profilo a rotaia dello scaffale, di altezza variabile, utilizzato per l'inserimento di fascette con il codice a barre ed il prezzo del prodotto. Lo "slim" viene anche usato per inserire cartelli o bandierine attenzionali allo scopo di evidenziare i prodotti in promozione sullo scaffale

" SLOGAN
vedi HEAD-LINE

SONDAGGIO
Indagine tendente a raccogliere l'opinione di un gruppo di individui su un dato argomento

SOTTOMARCA
Marchio non pubblicizzato di un'azienda, che connota uno o più prodotti di immagine e costo inferiori al marchio principale pubblicizzato

SPACE ALLOCATION
Assegnazione dello spazio di vendita di una referenza all'interno di un punto vendita

SPECIALTY
Contrapposizione a Commodity, definisce un prodotto che si differenzia dai concorrenti per qualità, prezzo e immagine superiori

SPEDIZIONE DIRETTA
Consegna di materiale pubblicitario dal produttore dello stesso direttamente al punto vendita, senza passare dal magazzino del committente

SPEDIZIONE FRAZIONATA (DROP SHIPMENT)
Spedizione di un ingente ordine frazionata in piccoli lotti o simultaneamente a più destinazioni

SPENDIBILITÀ
Rapporto fra quantità e valore del contenuto in termini di confezione di prodotto rispetto al valore del contenitore in esposizione preferenziale e/o fuori scaffale

SPLASH
Comunicazione di forte richiamo ed evidenza, in un messaggio pubblicitario stampato

SPOT
1. Comunicato pubblicitario radio o teletrasmesso 2. Apparecchio a luce convergente su un determinato punto dello scaffale o dell'esposizione

STAGIONALITÀ
Andamento delle vendite di un prodotto, condizionato dalla sua tipologia

STAND
Spazio, chiosco, area destinata a manifestazioni interne o esterne in una fiera o esposizione di settore

STAND PER DIMOSTRAZIONE
Stand per dimostrazione pratica del prodotto

STATIONERY
Letteralmente: cancelleria. Definisce i prodotti di cartoleria (strumenti di scrittura, cartacei in genere; per estensione in un punto vendita a libero servizio definisce il reparto in cui si vendono anche libri, dischi, video

STATUS SYMBOL
Simbolo di status: bene il cui possesso connota la posizione socio-economica di un individuo

STENDARDO
Bandiera o striscione situato all'esterno di un punto vendita

STICKER
Etichetta autoadesiva fustellata di piccola dimensione, mono o bifacciale

STOCK
Quantità di merce in magazzino

STOP RAYON
Elemento perpendicolare al lineare o allo scaffale espositivo

SUPERETTE
Punto di vendita a libero servizio di prodotti di largo consumo dalla superficie compresa fra i 200 e i 400 mq

SUPERFICIE ESPOSITIVA
Spazio in mq. occupato da una esposizione, determinante per l'accettazione dell'esposizione da parte del dettagliante

SUPERMERCATO
Punto vendita di prodotti di largo consumo (alimentari e domestici) con superficie di oltre 400 mq

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